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一般來說,滿足( )條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

2021-07-12   

問題:

[多選] 一般來說,滿足( )條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

A . 購買者的總數(shù)較少,而每個(gè)購買者的購買量較大.占了賣方銷售量的很大比例

B . 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成

C . 購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行

D . 購買者有能力實(shí)現(xiàn)前向一體化.而賣主不可能實(shí)現(xiàn)后向一體化

E . 購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化。而賣主不可能實(shí)現(xiàn)前向一體化

正確答案:

A,B,C,E

參考解析:

一般來說,滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力:①購買者的總數(shù)較少,而每個(gè)購買者的購買量較大,占了賣方銷售量的很大比例。②賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。③購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。④購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化.而賣主不可能實(shí)現(xiàn)前向一體化。

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